今日推送之文章，不僅詳細揭示了藝術品市場的核心套路和玩法，而且通過實例分析，真正教會普通玩家在一場拍賣怎么買，買什么，為什么買！堪稱藝術品投資入門的圣經！

相信只要你把這篇文章看懂了，以前不懂藝術品投資的你也一定能略懂個幾分了！

本文分為定位、投資前瞻性、確定購買品種、如何定價、撿漏機會、撿漏條件、新手指引、注意事項一共八個部分，詳細介紹了一場拍賣買東西需要注意的各個環節。

 

在開始買東西之前，我們必須要對于自己的購買行為進行定位，這個是基礎。比如說，相信很多藏家自身也經歷過：你本來是花錢買來投資的，但是卻買過了頭，花了大價錢去買一件東西，導致東西買的價格太高，壓手上了，后悔了！這就是因為購買之前沒做好定位。

壹

定位：你買藝術品的目的何在？

說起買藝術品，目的無非有以下幾種：

 1  投資保值升值

 2  炫耀

 3  喜歡自藏

 4  做生意、撿漏賺錢

 

根據不同的購買目的就可以確定你的購買策略以及購買對象—— 

投資保值升值：關鍵是具備穩健性和可靠性的藏品

炫耀：性價比高，直觀，精美的藏品

喜歡自藏：隨性、隨眼緣來買

做生意、撿漏賺錢：價格空間大、市場接受度高的藏品

貳

投資前瞻性：買的時候就要考慮怎么賣的問題

 1  并不是只要東西對、東西老就好賣，有的藝術品有市場，有的沒市場或者市場接受度低。所以選對品種和標的很關鍵。

 2  藝術品投資和收藏是兩碼事，藝術品收藏就是喜歡自己玩，藝術品投資就是買來要掙錢的，你的預期是將來能賣個高價，關鍵是能不能賣得出去。

 3  中國藝術品市場還不成熟，藏家水平普遍還很低，對于藏品的認識程度有限，因此，并不只用考慮東西對不對，好不好，要充分考慮買家群體的現狀以及他們對藏品能夠接受的程度。

 4  怎么變現：精品送國內或香港大拍，普品走網絡（微信、古玩交易網站或平臺等）。

叁

確定購買品種：買熱門好變現的品種。

那么，那些市場熱門品種，

好變現品種的共性是什么呢？

 1  廣大的藏家基礎：有的門類如書畫、瓷器、家具、佛像有著廣大的藏家基礎，市場接納能力好。有的門類在國內玩的人不多，但是在國外卻是熱門，比如鼻煙壺。

 

 2  精美，直觀：什么樣的藏品叫做精美、直觀呢？簡單說就是完全不懂藝術品的人看，都會覺得漂亮、覺得好的東西。

舉例來說：紐約佳士得Living with Art拍賣，編號169銅胎掐絲琺瑯仙鶴燭臺一對，高233.7厘米，估價：1萬-1.5萬美元，最后含傭金總價16.25萬美元落錘！

尺寸巨大，233.7厘米高，而且非常精美，一般人都看得明白，難怪溢價那么高成交！這種東西就是我們所說的：直觀、精美！

 

 3  名貴的出身（宮廷、御制、名家）、名頭大，過過名家之手，有堂號背書。

 

 4  來源好、著錄好，在名家圖冊中或是科普讀物中常見身影。

 

 5  易辨識，不易仿造

近年來金銅佛像市場呈現異常火爆的態勢，和金銅佛像本身相對比較容易保管、易辨識也有很大的關系。再比如近幾年書畫市場受冷后，更多的藏家轉向古典家具，也正是因為材質易辨，易保存等特點。

 6  尺寸大

尺寸大的藏品運輸會有困難，但基本都是專場拍賣的重器。例如家具中的屏風、頂箱柜。

 7  品相好

 

 8  歷史重要性

 

 9  材質好

肆

如何定價：藏品定價、估算投資收益及空間

 1  比較法：參考拍賣市場類似藏品的成交價，尤其參考國內及香港大拍的成交價。

舉例來說：明正德白地暗刻海水綠彩云龍紋碗，直徑18.5厘米，估價：合人民幣90-150萬元，這個價格到底是貴還是不貴？

如果你不能對這個東西的市場價值做到了如指掌，那么你在估值時需要用到對比法，就是：找到歷史成交的類似品種的成交價格，尤其找到大拍的成交價格，進行對比，時間越近的越有參考價值。

比如：2017年蘇富比紐約的一個綠釉龍紋正德官窯的碗，含傭金425000美元，合人民幣200多萬。

2013年蘇富比倫敦拍，含傭金37500英鎊。

2012年香港蘇富比，含傭金194萬港幣。

當然我們還可以找到更多的成交信息來協助判斷。但是，至少從以上信息，我們可以得出以下結論：

 A  正德這種綠釉龍紋碗或者盤子，品相好的，來源好的，上大拍的價格也就賣不到200萬。

 B  作為投資，考慮到市場波動情況，保守估計，平均人民幣150萬好賣，賣的好200多萬，前提還要品相好來源好。

 2  價格經驗（從低到高）：歐美拍賣<日本臺灣拍賣<國內及香港拍賣

歐美拍賣價格最便宜，其次是日本臺灣的，國內及香港的拍賣價格相對較貴，因此，歐美拍賣是海外回流的首選。

伍

撿漏機會在哪

 1  尋找信息盲點：別人不知道的拍賣你知道

舉例：法國小拍2萬5千歐元拍出乾隆壽山石印章“隨安室”，后300多萬港幣賣于香港佳士得

 2  尋找眼力盲點：別人沒發現其價值的你發現了（舉例：西泠印社乾隆印章，2萬買的，賣了300多萬）

 3  尋找知識盲點：別人沒查到其來源或著錄的你查到了

舉例：2006年一件張大千的《天女散花》，那時的成交價為236萬元。2010年秋拍這幅畫成交價抵達6200萬元，短短4年便增值23倍。賣家就是顏明，買家是劉益謙。

2006年顏明在一個小拍賣會上見到這張畫，那時他并不知道這幅作品的始末，目力和感觸通告他，此物上佳。由于這幅作品上有張大千親筆所書的4次題跋。

顏明推斷這幅畫是張大千痛愛的一幅作品，否則不會隨身帶領長達9年，便以236.5萬元拍下。隨后顏明看到了1935年的《美術》，發覺了這幅作品的出版紀錄。

這個案例充分說明了著錄對于藝術品投資的重要性。

 4  尋找價值盲點：別人沒看到的價值潛力你看到了。

同樣是一個大漏：

2016年7月5日法國小拍，乾隆雞血石印”敬勝怠“，不起眼的估價僅50-60歐元，結果拍了33萬歐元，但仍是大漏，2017年6月再拍出，2000萬人民幣落錘！

 

陸

撿漏必備的條件

 1  信息條件：了解越多的拍賣信息越好。

前面說到找信息盲點，就是這個，別人不知道的拍賣，不知道的拍品你知道，你就天然多了一份優勢。

 2  眼力條件：對于藏品的真偽能夠有比較明確的判斷。

眼力不是一朝一夕能夠練出來的，需要大量實踐，系統學習才能有所長進。如果您缺乏眼力，就請買那些一眼就很精美直觀的藏品，也就是在你的認知范圍內看得懂的東西，而盡量不要超出你自己的能力，去買一些你自己都看不明白的東西。

 

 3  市場行情的了解：對于藏品的市場行情能夠有比較明確的了解。

對于市場行情的了解有時比判斷藏品的真偽更重要。在質量比較好的拍賣里面，比如蘇富比佳士得的中國藝術專場，大部分東西還是靠譜的，那買哪一個更有投資價值，這就是更大的學問了！對于市場行情的了解需要親身參與拍賣市場，長時間親身實踐，經驗最后還是要靠你自己“買”出來！

 

 4  魄力、資金實力

有的人有錢，也有眼力，但是他就是買不著東西，為什么？這就是性格使然。在拍賣買東西，不僅資金實力要能跟上，關鍵的，還是你要有魄力，不要優柔寡斷。真正的好東西其實并不多，確定拍之前當然要謹慎，仔細做功課，但是確定拍了，那么具體拍的時候就不要慫，該出手時就出手。

 

 5  也是很重要的一點：運氣

柒

新手指引：我沒有專業收藏鑒定知識該怎么去海外拍賣撿漏？

 1  盡量參與那些比較直觀，比較成熟，真偽比較容易判斷的門類，如金銅佛像、有材質的門類如黃花梨等。具體參考本文第三部分：如何確定購買品種。

 

 2  了解那些熱門的市場門類，以及為何這些門類會熱門，找一個你比較能看明白的進行突破。

 

 3  你不懂，別人也不懂，看看別人不懂的人是怎么玩收藏的：

• 找一個靠譜的藝術品經紀人

• 金錢壓制

• 多問問拍賣行

• 尋找真偽易辯，不易造假的門類

 4  冷門小拍，起拍價低的冷不防拍個高價，往往是漏。

捌

注意事項

還有哪些需要重點考慮的因素？

 1  運輸問題

海外藝術品運輸也是一個麻煩事，尤其是那些大家伙比如家具，比如尺寸超過1米的物件，你都需要綜合考慮運費、是否在運輸途中易損壞等等因素。

 

 2  外匯問題

如何把款付出去，也是海外拍賣比較具體的問題。

好了，有沒有覺得長知識了？收獲很大？

 

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