文 | 明清家具研習社

最近看到好多去越南買紅木家具的新聞，不知道是真是假，大概意思也都是，在當地花了幾萬、十幾萬，買回了價格不可估量的超級紅木家具！

今天研習君給大家伙好好嘮嘮這個“越南貨”。

越南的紅木家具歷年來慢慢的打入了我國的紅木家具市場，成為人們關注的一大焦點。越南紅木家具的一大特點就是低價、實惠，成為紅木家具市場的一大競爭點。 

 

什么是“越南紅木家具”？

越南貨和我們中國生產的家具有什么區別嗎？最大區別就是越南貨造型用料特別大價格卻十分便宜，越南貨也往往是“粗制濫造”的代名詞，經常會把做工差的紅木家具叫“越南貨”。

越南人制作的中式仿古家具統稱為為越南紅木家具，其制作加工已有近百年歷史。這一方面是受我國傳統家具文化影響，另一方面，越南本身是許多優質硬木木材的原產地，因此他們有近水樓臺先得月的優勢。

同時，國內的許多紅木家具廠也是從經營越南貨起的家，越南已經成為了中國紅木家具的一個重要的生產基地。

越南人為什么要為中國生產紅木家具呢？答案非常簡單：

市場需求

大批的越南企業投身到這一行業中來，應該是始于1992年，其前提是中國市場上對紅木家具的需求越來越大。

作為對CITES國際瀕危物種保護規定兩只眼全閉起的國家，再加上又有著與中國的通道優勢，這里便有越南人將黃花梨、紅酸枝和緬甸花梨等紅木材料賣給中國紅木商，漸漸成了東南亞地區紅木原料進入中國的中轉地。

隨后，又開始加工成更容易通關的半成品家具賣給中國商家，經20多年的發展，周邊十幾個村十多萬人慢慢參與到紅木半成品加工生意，形成了現今宏大的規模！

同時又由于越南有豐富的原料資源，勞動力低廉，許多精明的中國商人便開始在越南設廠，這其中也包括許多的臺灣人。

而越南也匯聚了不少來自浙江東陽、廣東中山、福建仙游等地的能工巧匠，他們基本上都是中國老板派去的，在越南，他們成了那里的領工族。

 

50%的低價，為什么這么便宜？

與國內相比，越南貨確實便宜。但是，大多數消費者往往只看到他便宜，卻沒有想著他為什么會這么便宜？

很多消費者不知道：在越南紅木市場，還有“料比家具貴”、“白坯比成品貴”的奇特現象。

比如說一件大紅酸枝家具成品只賣5萬，但是如果你要是向他買這套家具的毛料或者白坯的話（無拼補無白皮），他告訴你的價格就是10萬，甚至20萬......

“料比家具貴、半成品比成品貴。”不管你覺得這有多么不可思議，但這就是紅木行業中大家都知道的事實。

同樣是“紅木家具”，為什么越南的相較于國內能便宜50%甚至以上呢？

越南的家具工藝和中國古典家具不一樣，很多做工非常粗糙（有些人誤以為是一種風格）偷工減料也是一種潛規則，很多都是有邊角料拼湊而成，所以價格上遠比國內紅木家具便宜，而這些普通人根本無法分辨，對于一些剛入門的消費者，一看材料是真的，價格又便宜就買了。

越南這些散件的紅木家具，大多沒有入榫、比例不均勻，而且大部分越南紅木家具不是按照傳統工藝，而是采用鐵釘、木梢，假榫和膠水粘貼來固定家具的組裝制作，加上價格便宜，因此頗受消費者歡迎。

但也因為如此，這些家具3至5年，膠水失效導致家具松動，長此以往，在外力的作用下就可能會散架。總之偷工減料，這是越南紅木家具便宜一半原因之一。

越南大紅酸枝書柜

越南貨中經典的“無榫”工藝

沒有任何的榫卯結構，只有膠水

還有部分越南家具用的是原料的碎料，所以只能用打鐵釘（真正考究的工藝做出來的紅木家具是不會有鐵釘的），所以，現在很多買家帶著吸鐵石去檢測紅木家具。

木屑+鋸末+膠水，全部廢料拼接而成

總的來看，越南貨還是比較粗糙的，大部分還是需要在國內二次加工，所以，國內的有些紅木家具廠其實就是這種二次加工廠，只不過把加工完成的產品貼上自己的標簽而已。

直到現在，這種方式仍在養活國內的一些企業。聽說做這種生意，利潤還是可觀的，尤其是前幾年，最近兩年差了些，但半利沒問題。

近兩三年在各大展會上，我們不時都會看到越南紅木家具的影子。越南紅木家具憑借本土紅木資源優勢和廉價勞動力成本加快進軍中國家具市場，并不辭勞苦地把整套大部件紅木家具搬到中國參展各大展會，但和國內企業一樣，雖同是紅木家具廠，產品質量卻不盡相同。

 

 

低價競爭，終究是條死胡同

同質化是紅木家具行業不得不面對行業現狀，整體的創新程度較低與需求市場端口的變化趨向多元個性發生矛盾。

定制與資本的結合造就了大家居的概念，大企業借助資本不斷進行兼并、擴充產能，強者越強的局面越加明顯。

所以對于中小家具企業來說，競爭的環境越來越激烈，如何在激烈的市場競爭中獲得突破呢？很多人就會想到這個通過降低價格這種手段。

以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。

兩件看上去幾乎沒有什么差別的紅木家具，為什么價格能相差幾倍，甚至十幾倍？很多消費者在選購紅木家具的時候經常會有這樣的疑慮。其實，市場上的紅木家具品類眾多，用料與工藝也各不相同，存在價差很正常。

同樣一把紅木椅，用緬甸花梨做成的比用非洲花梨制成的貴很多。由于所屬樹種相同，外形差異又較小，因此，許多“孿生”紅木家具價差在十幾倍左右。

實際上，從幾千元到十幾萬元，就算是一把造型和工藝看上去“差不多”的椅子，只要原材料不同，售價就可能相差十幾倍，這是紅木家具有趣之處，也是選購時的為難之處。

同樣是一堂古典家具，卻截然不同

這樣的經營模式持續不了多久，而且在家具行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同，慢慢地走向了消亡之路。

 

口碑“死”，網絡時代你惹不起

品質問題一直都存在，而現在與以往不同是互聯網的存在讓更多普通人有了發表言論的窗口！

馬云的支付寶火遍世界，移動支付被外國網友稱為中國“新四大發明之一”，樂視陷入倒閉的漩渦，其員工的信用卡的額度被降為1元！

于此種種，都在告訴我們，我們的世界正在走向一個信用時代，家具貨不對板、甲醛超標嚴重、實際產品與合同不符等現象將會借助互聯網，隨著消費者的憤怒在朋友圈廣泛傳播。

 

在人們越來越注重品質，社會消費越來越注重信用的情況下，消費者你惹不起的現象將會越來越明顯。而口碑死將會成為家具企業一種新的死法！

 

如何鑒別判定紅木家具的好壞？不能單純的從價格上看，需要結合“器型、工藝、材質、內涵”的鑒別標準，如果大家感興趣，我們下次來聊聊這方面的話題。

注：并非所有越南紅木家具都如本文圖片描繪的那么“慘烈”，但大多越南貨工藝差、假貨多卻是不爭的事實，“紅木家具”和“用紅木做的家具”，是兩個截然不同的概念，它們中間夾雜著一個“文化”。

 

-  END  -

 往期回顧 

袁世凱花重金打造的寶座為什么一次都沒坐過，卻被逐出紫禁城 | 家具篇

馬未都：人要“戒貪”，不要相信故事，不要相信好事 | 鑒藏

家具恒久遠，經典永流傳 | 明黃花梨有束腰矮桌展腿式半桌

| 投稿 | 轉載 | 合作 |

研習君微信號

 zd18936899675